창업의 성공은 단순한 행사의 성공이 아니다. 자신의 생업 나아가서는 가족의 생존이 걸려있는 중요한 대사이다. 이러한 창업을 막연한 기대로 즉흥적 대처하는 무지한 경우는 있어서는안될 것이다.창업이 성공하기 위해서는 중요한 요건들이 입체적으로 조화를 이루어 주어야 가능하다. 그 요건들은 시대에 따라 다르고 사회적 이슈, 주체자의 잠재성향 등 많은 것이 작용한다.옛날에 창업성공의 가장 큰 핵심은 기반과 자금, 그리고 노력이었다. 소비자수요가 선택의 여지가 그리 크지 않고 소비자가 설정된 시장의 구도 상 어쩌면 당연한 결과라고 보아야 할 것이다.
시장의 변화
창업의 성공은 시장의 변화추이, 즉 고객성향의 이해 없이는 불가능하다. 고객성향은 공급의 양과 품질, 그리고 서비스 등의 인프라구성에 따라 많은 변화가 있다. 따라서 고객성향의 변화추이를 읽는 정보가 시장변화추이를 알 수 있는 핵심이라고 할 수 있다.
지금의 시장은 이러한 정보의 홍수 속에서 공급되는 양이 스스로 조절되는 기능이 갖추어져 있다. 무제한적으로 이루어지는 공급의 양, 즉 창업의 발생은 이러한 시장의 조절기능 속에 성공과 실패가 갈라지게 된다. 이러한 관점에서 창업의 성공은 지금의 입장에서 살펴보면 그 개념부터 다르게 정리해야 될 것이다.
창업성공의 신개념요건
1. 시장의 흐름을 읽는 사고를 갖추어야
초보시장참여자들은 대부분 시장의 흐름이 일정기간 진행된 후 나타나는 반짝 유행업종에 관심을 나타내고 그 업종으로 창업을 서두르는 경우가 많다. 마치 시장의 검증이 끝나고 안전한 업종으로 성공한 결과로 인식하는 듯 하다. 그러나 그것은 유행업종의 꼭지에 해당되는 경우가 있어 아주 조심해야 할 일이다.
2. 정보획득을 위한 적극적 자세
지금의 시장성향은 인터넷 등의 발달로 시간과 공간을 초월하여 그 부침이 심하다. 제주도에서 인기품목이 다음날 서울에서 인기 품목으로 순식간에 확장된다. 정보의 영향이다. 창업자들은 시장정보를 얻기 위한 적극적 자세와 이의 활용성에 대하여 많은 투자를 아끼지 말아야 한다.
3. 주체잠재성 파악능력 키워야
사실 예전의 창업은 창업주체의 잠재성은 전혀 무시된 것이 사실이다. 오로지 순간 눈에 보이는 수요의 마당에 공급에 급급하는 이른바 현실수요에 따라 창업의 성공을 가늠했다. 그러나 지금은 공급이 수요를 조절하는 시장에 연동되어 있기 때문에 제품의 다각적 질이 주체자의 잠재성개발에 기인하는바 크므로 주체잠재성개발은 큰 경쟁력으로 부각되고 있다.
4. 손익분기점의 단기전략으로 안정화
시장의 변화가 급하고 예상치 않은 자금소요가 빈번하게 발생되는 상황에서 손익분기점이 단기화 되지 않는 경우 인적자산가치의 하락과 불확실한 시간의 위험도증가 등으로 사업목표의 상실, 자신감결여 등의 실패가 예상되며 손실의 폭은 점점 커지게 된다.
5. 전문 마케팅프로그램 활용 해야....
자신이 가장 자신을 이해한다고 하지만 영업진행은 주체자는 항상 순간적 매출숫자에 전념하기 때문에 전체를 보는 눈이 다 기능화 되지 못한다. 결국 그러한 착시현상은 시장의 흐름을 꽤 뚫지 못하고 큰 우를 범 할 수 있다. 자신의 사업체를 정확히 진단 할 수 있는 전문기능, 치유기능의 전문 프로그램을 활용하는 자세를 갖추는 것 또한 중요한 일이다.
6. 고객에 대한 새로운 가치관
영업에서 고객은 불특정 다수자로서 불특정한 매출을 해주는 불특정한 세력으로서 보던 관점이 지금은 정반대의 개념으로 인식되고 있다. 특정한 다수자로서 특정한 매출을 해주는 특정한 세력이다. 이제 안정화 된 특정고객 즉 안정고객을 확보하는 전략이 없으면 어떠한 창업도 성공을 기대할 수 없다.
7. 준비된 창업이 성공을 기대한다.
지금까지의 모든 요건은 즉흥적으로 대처 할 수 없다. 면밀히 분석하고 적절하게 대처해 나가는 모든 상황을 빈틈없이 준비하고 실행 해야 성공을 기대할 수 있다. 예전에 사업성공의 대명사인 '일열심'은 '준비와 연구열심'인 시대로 이미 진입하고 있다는 사실을 깊게 새롭게 인식하는 자세가 창업성공을 기대할 수 있다.